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区域销售经理
10000以上/月
年终奖
五险一金
交通方便
有提成
有年假
有补助
预约职位
工作性质全职
职位类别销售经理/主管
招聘人数1人
学历要求本科
工作经验5-10年
性别要求
用工形式合同制
技能等级不限
年龄要求28-40
试用期
工作地点江苏/无锡市江阴市/城东街道
职位描述
负责公司锂电池软包装尼龙膜产品中国区市场开拓及销售工作(BD&Sales)
一、 市场开拓
1) 负责根据公司的整体发展战略及市场定位,拟定并负责实施公司的品牌管理、市场营销、客户管理的政策与制度;
2) 组织实施公司层面的市场调研,定期针对竞争产品做调研分析,挖掘产品优势,为公司及各业务单位提供营销、销售及投资决策依据;
3) 根据公司发展目标制定营销策略,规划市场布局;制定年度营销策略和营销计划,拟订并监督执行市场规划与预算;
4) 结合市场情况及公司生产状态提出合理的销售推广计划和制定年度包括展会在内的市场营销计划;
5) 定期制定市场考察计划,对市场进行专业的预测和分析,对新型产品提出合理的建议并为产品的开发、生产及投放市场做出准备;
6) 与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划;拟订并监督执行新产品上市计划和预算;
7) 对公司及各区域销售的重要销售活动进行风险评估,并指导和监督各业务单位的销售风险控制过程
8) 完成公司领导交办的其他工作。
二、 销售管理
1) 负责规划客户的业务服务和管理工作;负责管理制定月度、年度销售计划,并跟踪销售情况;
2) 负责制定尼龙膜产品中国区月/季度/年度预算的制定与实施,能够独立完成预算,达成精度高;
3) 报价管理:根据市场情况制定各种规格产品报价申请并报批,制订公司报价制度并推动执行;检查、控制本部门各项工作的实施;
4) 库存管理:对滞销产品采取积极措施销售,监督销售经理/助理对库存进行合理消化;
5) 严格执行公司合同及流程相关的审批;
6) 向公司汇报每月销售情况,制定销售策略并落实;
7) 在公司既定原则的基础上,参与制定合理的激励制度,提高部门组织结构的凝聚力;
三、 客户管理
1) 独立负责尼龙膜产品在中国区铝塑膜行业的销售,与各大铝塑膜生产企业保持良好关系;
2) 根据需求参加展会及客户拜访,对客户进行产品宣导和培训;
3) 参与制定客户关系维护,负责产品的技术服务工作,对锂电池软包装尼龙行业有较为深刻的理解,能够独立解决客户在生产过程中遇到的问题;
4) 建立销售客户档案并评定客户等级;
5) 参与制定客户拜访管理制定并带领团队执行;
6) 做好客户的接待工作,统筹安排每年的客户礼品事宜;
7) 参与制订客诉处理的管理制定并执行,并负责对客诉等重大事宜的处理和把控。


任职要求:
1. 大学本科学历,高分子材料专业毕业者优先;
2. 5年以上同等岗位工作经验;
3. 有较强的沟通协调能力,有较高的职业素养,对风险控制及风险分析有深刻认识,数据敏感、并有很强的数据分析能力。
4. 性格开朗,善与人沟通。
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